廣州某電商辦公室里員工正在工作。

線上價格低過供銷商價格 即將開始的“雙11”網(wǎng)絡促銷傳統(tǒng)企業(yè)占比大增

在電商沖擊下，傳統(tǒng)門店在慢慢萎縮，一些傳統(tǒng)企業(yè)甚至關閉退出。而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路走得并不順利，面臨左右手互搏的問題。不少電商企業(yè)已走到是生還是死的十字路口。即將開始的網(wǎng)絡“雙11”傳統(tǒng)企業(yè)較往年大幅增加。本報記者走訪了廣州三家電商企業(yè)，他們從傳統(tǒng)制造業(yè)爬摸滾打出來，深諳電商生存壯大之路的艱辛。

文/ 圖 記者薛松

電商生存狀況調(diào)查系列之二

廣州市匯美有限公司創(chuàng)始人方建華是江西人，大學畢業(yè)打了一年工后，自己創(chuàng)業(yè)做服裝，他從業(yè)務員做起，開始時包括打扣眼等工作都得親力親為，慢慢發(fā)展到如今1000人的工廠。

早做電商有肉吃

不做電商被逼死

2008年金融危機時的匯率波動吞噬了方建華幾乎所有的利潤，他開始入駐當時的淘寶商城，毅然將業(yè)務轉向線上，并推出原創(chuàng)品牌“茵曼”。當時，此舉引起眾多公司元老的反對，但很快線上業(yè)務從起初的幾千元發(fā)展到現(xiàn)在每天可以過百萬元。

方建華說“當時如果不做茵曼，現(xiàn)在已早虧得一塌糊涂了。”

方建華說，現(xiàn)在線下每年做到幾十億的女裝品牌極少，而且這些品牌中間都經(jīng)過幾道經(jīng)銷商。他認為未來互聯(lián)網(wǎng)會出現(xiàn)幾個年銷售額10億~20億的品牌。這些線上品牌中間沒有經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，同樣的銷售額，價值大不一樣。

位于廣州市白云區(qū)歌莉婭庭院式的工業(yè)園區(qū)中，電商團隊辦公室被安排在公司顯眼的位置。廣州市格風服飾有限公司（歌莉婭）電商事業(yè)部副總經(jīng)理劉世超說，全國約有600家傳統(tǒng)門店，在沒店面的地方，線上渠道的覆蓋率是30%，已成為線下門店非常好的補充。

劉世超說，傳統(tǒng)企業(yè)做電商已勢在必行，有的品牌即便自己不發(fā)展電商，經(jīng)銷商也會將貨串到網(wǎng)上，甚至因為有些是過季、打折的產(chǎn)品，導致線上的價格比線下供銷商的更低。而安踏CEO丁世忠稱，許多地方性的服裝品牌，原來它在某一個區(qū)域做得不錯，在電商沖擊下，都逐漸消亡了。

清庫存、網(wǎng)絡過時

線上線下未來將融合

與此同時，很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨線上線下兩條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)的問題，劉世超說，左右手互搏有個前提，就是消費者人群的數(shù)量是固定的。

為解決左右手互搏的問題，他說，去年開始，我們嘗試將兩種渠道的商品區(qū)隔開來，推行網(wǎng)絡款。

劉認為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商經(jīng)歷了三個階段，一是清庫存階段，線上銷售的都是傳統(tǒng)店面賣剩下的尾貨。二是，生產(chǎn)企業(yè)專門針對線上推出“專門款”，甚至使用子品牌。他預測，電商進入第三階段后，將沒有線上線下之分，沒有電只有商。比如網(wǎng)店也有鋪租，線下店不會僅僅成為展示廳，而是融為一體。

業(yè)內(nèi)預測：

更多傳統(tǒng)品牌走向線上

ZARA、HM等外資快時尚品牌今年秋冬新品上市，出現(xiàn)了大幅降價以爭奪市場的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)觀察人士表示，“像這樣的主動降價近幾年是頭一次發(fā)生?；ヂ?lián)網(wǎng)線上品牌對線下傳統(tǒng)服飾品牌造成的影響，已經(jīng)引爆?！?

分析人士指出，宏觀經(jīng)濟下滑時，電子商務對傳統(tǒng)零售的沖擊尤為劇烈。上半年網(wǎng)購的交易規(guī)模增速明顯快于全社會商品零售總額的增長。

這種態(tài)勢使得越來越多的線下品牌開始走向線上。據(jù)天貓方面人士介紹，此次參與天貓“雙11”大促的商家中，傳統(tǒng)型企業(yè)占到總參與數(shù)量的10%，比前兩年有大幅增加。

電商生態(tài)：

“每天都像在打仗”

百庫位于廣州市番禺天安科技園，錯落有致的辦公室里洋溢著促銷大戰(zhàn)的氣氛，標語、文化墻、軍令狀、甚至“圣旨”等隨處可見，每個部門都羅列了關鍵詞、訂好數(shù)據(jù)目標，部門負責人依據(jù)關鍵詞和數(shù)據(jù)簽責任書領軍令狀，無條件落實所有任務。

“電商每天都像在打仗！”百庫營銷總監(jiān)尤麗嬋說，比如去年的光棍節(jié)促銷，問題是系統(tǒng)訂單下載問題，去年幾乎崩潰了，導致大量延遲發(fā)貨。

尤麗嬋說，今年定了個內(nèi)部指標，須兩天內(nèi)上海和廣州兩個倉全部發(fā)完貨，而且須是白天發(fā)貨，避免晚上物流公司的擁堵造成爆倉。匹配了10多臺高速打印機。廣州和上海的倉庫都要求配備三個運營商的專線網(wǎng)絡，保證網(wǎng)絡通訊正常。她說，已招聘了200人兼職員工。

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)在電商沖擊下慢慢死掉，劉世超認為，線上企業(yè)做電商就是快，這是因為他們給予互聯(lián)網(wǎng)成長的基因，他們前端玩法多，變化快，供應鏈反應也快。比如電商屢屢發(fā)動促銷大戰(zhàn)，須很快應對。

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